7月16日—17日，衡水老白干酒業(yè)2023年半年度營銷交流會在承德壩上草原勝利召開。本次會議既是一次培訓(xùn)分享會，更是一場市場部署會，旨在以百倍信心沖刺新目標(biāo)，再攀新高峰，夯實(shí)“一樹三香，美美與共”戰(zhàn)略基礎(chǔ)！

一樹三香，美美與共

河北衡水老白干酒業(yè)股份有限公司

2023年半年度營銷交流會

河北衡水老白干酒業(yè)股份有限公司黨委書記王占剛，河北衡水老白干酒業(yè)股份有限公司總經(jīng)理趙旭東，副總經(jīng)理鄭寶洪，財務(wù)總監(jiān)吳東壯，酒業(yè)公司副總經(jīng)理、衡水老白干營銷有限公司總經(jīng)理賀延昭等公司管理層、營銷骨干及承德乾隆醉酒業(yè)、湖南武陵酒業(yè)、安徽文王酒業(yè)、山東孔府家酒業(yè)公司高層領(lǐng)導(dǎo)及核心營銷人員參加了會議。

會議由河北衡水老白干酒業(yè)股份有限公司財務(wù)總監(jiān)吳東壯主持，他強(qiáng)調(diào)了本次營銷交流會的目的和作用，通過總結(jié)、交流、借鑒營銷經(jīng)典案例，實(shí)現(xiàn)優(yōu)秀案例推廣、資源互補(bǔ)、市場拓寬，助力酒業(yè)多元化發(fā)展。

淬煉思想洞見

河北衡水老白干酒業(yè)股份有限公司

2023年半年度營銷交流會

當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢如何？白酒行業(yè)又有哪些新洞察？衡水老白干家族品牌如何實(shí)現(xiàn)新增長？……

基于以上問題，本次會議特邀請了正一堂戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)董事長楊光、總經(jīng)理丁永征和清華大學(xué)宋學(xué)寶教授進(jìn)行主題培訓(xùn)分享。

會上，正一堂戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)董事長楊光、總經(jīng)理丁永征和清華大學(xué)宋學(xué)寶教授分別圍繞《唯客為尊、穿越周期、長期主義——白酒行業(yè)新洞察與老白干家族品牌增長新思考》和《當(dāng)今的市場經(jīng)濟(jì)形勢和營銷思路》進(jìn)行了專題培訓(xùn)。

正一堂戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)董事長楊光表示，經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇后，白酒還會迎來結(jié)構(gòu)式增長，只是未來將是百億級名酒的競爭，而白酒企業(yè)集團(tuán)化趨勢在未來五年也將繼續(xù)加速。在行業(yè)轉(zhuǎn)型大亂期，企業(yè)生態(tài)大戰(zhàn)期，衡水老白干如何進(jìn)行“三香五品”集團(tuán)化優(yōu)勢協(xié)同作戰(zhàn)，將是實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的重大課題。

隨即，正一堂戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)總經(jīng)理丁永征從企業(yè)應(yīng)對之策進(jìn)行了分享，他認(rèn)為，衡水老白干五家企業(yè)實(shí)現(xiàn)下一輪彎道超車，最基礎(chǔ)的還是要靠品質(zhì)、口感上位，并從抓住品質(zhì)升級新風(fēng)口、抓住品牌慣性增長紅利、抓住200元結(jié)構(gòu)超級窗口期、抓住大商生意、唯客為尊做動銷、培育慣性消費(fèi)需求和市場厚度等方面發(fā)表了建設(shè)性意見！

談及“當(dāng)今的市場經(jīng)濟(jì)形勢和營銷者的素養(yǎng)”，宋學(xué)寶教授從宏觀、微觀、世界、歷史等角度全方位地解讀了當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)困境，并就如何在困境中發(fā)揮潛力，謀發(fā)展和怎樣培養(yǎng)營銷者素養(yǎng)，成為營銷大師展開了詳細(xì)講述。

匯聚營銷力量

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2023年半年度營銷交流會

齊心并進(jìn)，奮楫篤行，本次會議，衡水老白干酒業(yè)五大事業(yè)部總經(jīng)理分別從自身市場出發(fā)，對年度工作規(guī)劃和營銷思路做相關(guān)匯報，總結(jié)成績，分享經(jīng)驗(yàn)，共赴未來發(fā)展。

板城酒業(yè)黨委書記、總經(jīng)理張春生在會上圍繞“統(tǒng)一思想，高端賦能，動銷為王，強(qiáng)抓管理”的營銷理念，就2023年度板城酒業(yè)的市場營銷工作進(jìn)行分享：以“2023營銷工作高質(zhì)量發(fā)展“為目標(biāo)，堅(jiān)持并踐行長期主義，落實(shí)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和市場管理方針，強(qiáng)調(diào)凸顯效率產(chǎn)品主導(dǎo)地位的同時，穩(wěn)步推進(jìn)中高端產(chǎn)品動銷，努力實(shí)現(xiàn)板城酒業(yè)戰(zhàn)略單品的全面開花；最后張總強(qiáng)調(diào)要通過從源頭管理市場，強(qiáng)化執(zhí)行市場主體責(zé)任下移等為保量擴(kuò)需穩(wěn)增長提供堅(jiān)實(shí)支撐，從而更好地保障公司戰(zhàn)略有效落地。

安徽文王酒業(yè)黨委書記、總經(jīng)理王越從“公關(guān)創(chuàng)新，團(tuán)購創(chuàng)新“的理念出發(fā)，重點(diǎn)介紹了文王酒業(yè)下半年“提前創(chuàng)收；文化樹牌；規(guī)模動銷”的三大核心動作，將本著強(qiáng)化管理、提升終端動銷速度、明確網(wǎng)點(diǎn)廣度擴(kuò)充的策略，細(xì)化營銷服務(wù)，挖掘內(nèi)生增長。

衡水老白干酒業(yè)公司副總經(jīng)理，營銷公司總經(jīng)理賀延昭從產(chǎn)品、技術(shù)、模式創(chuàng)新方面進(jìn)行了闡述，一要繼續(xù)打造大單品，聚焦高端的同時，關(guān)注壯大中低端產(chǎn)品；二要提高組織管理，做好消費(fèi)引領(lǐng)；三要加強(qiáng)價格管控，塑造品牌優(yōu)勢，通過穩(wěn)扎穩(wěn)打的發(fā)展，強(qiáng)基固本、創(chuàng)新突破，筑牢高質(zhì)量發(fā)展的基礎(chǔ)。

湖南武陵酒業(yè)總經(jīng)理張毅超分享武陵的運(yùn)營管理模式，表示要通過【突破思維，打開銷售體量的想象空間；聚焦品牌高端線，尋找增長破局；擴(kuò)大行動范圍和數(shù)量，鏈接C端客戶】三大舉措，夯實(shí)營銷系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)市場持續(xù)布局。 

孔府家酒業(yè)營銷公司副總經(jīng)理李艷華做匯報講解，李總在講話中指出，孔府家酒業(yè)的營銷理念實(shí)現(xiàn)了 “從低端到高端，從大流通到精細(xì)化“的轉(zhuǎn)變，為實(shí)現(xiàn)名酒復(fù)興，孔府家將繼續(xù)堅(jiān)持渠道創(chuàng)新、公關(guān)創(chuàng)新、團(tuán)購創(chuàng)新，并加強(qiáng)數(shù)字化工具的運(yùn)用，增強(qiáng)消費(fèi)者多元化互動，平衡供需關(guān)系，優(yōu)化銷售渠道，為實(shí)現(xiàn)全年?duì)I銷管理目標(biāo)保駕護(hù)航。

共譜發(fā)展新篇

河北衡水老白干酒業(yè)股份有限公司

2023年半年度營銷交流會

在營銷案例分享環(huán)節(jié)，各營銷骨干先后分享了優(yōu)秀的營銷案例，多角度、多渠道地闡述了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場份額提升的關(guān)鍵要領(lǐng)。各事業(yè)部人員相互交流，取長補(bǔ)短，分享借鑒，紛紛表示受益良多。

隨后，河北衡水老白干酒業(yè)股份有限公司總經(jīng)理趙旭東發(fā)言強(qiáng)調(diào)，各事業(yè)部首先應(yīng)根據(jù)不同區(qū)域，不同環(huán)境，不同文化，因地制宜地制定完善相關(guān)政策；其次要秉承可持續(xù)發(fā)展，鞏固根據(jù)地市場布局，打好根據(jù)地市場攻堅(jiān)戰(zhàn)；同時深度挖掘各自的產(chǎn)品文化，將產(chǎn)品品牌與歷史文化深度結(jié)合，講好白酒故事，深耕白酒文化，打造成為真正“有文化，有品質(zhì)，有品牌“的白酒企業(yè)，最后每個營銷團(tuán)隊(duì)都應(yīng)該時刻保持“有氣勢，有精神，敢打必勝，奮勇爭先”的勁頭，集中力量，攜手共進(jìn)，為衡水老白干酒業(yè)發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)！

在聽取了五大事業(yè)部的匯報和交流探討后，河北衡水老白干酒業(yè)股份有限公司黨委書記王占剛作重要總結(jié)發(fā)言。面對市場、消費(fèi)者對白酒行業(yè)提出的新需求，王總對接下來的營銷工作作出了以下安排：

01完善產(chǎn)品體系

打造完善的產(chǎn)品體系，根據(jù)各自的市場需求，進(jìn)一步優(yōu)化提升整體產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

02變革渠道模式

變革渠道模式，注重渠道拓廣的深度和廣度，建立有效的渠道合作機(jī)制，打造商業(yè)資源整合者。

03優(yōu)化根據(jù)地市場

市場層面要更加注重根據(jù)地市場的建設(shè)，精準(zhǔn)優(yōu)化營銷隊(duì)伍整體素質(zhì)，不斷壯大團(tuán)隊(duì)力量，為品牌造勢和釋放市場活力創(chuàng)造有利條件。

04加強(qiáng)消費(fèi)者培育

加強(qiáng)與C端消費(fèi)者的鏈接溝通，各事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)者要善于以消費(fèi)者思維，制定精準(zhǔn)化公關(guān)活動和品牌運(yùn)營方案，增強(qiáng)價格管理的能力，滿足超高端、中高端、大眾消費(fèi)等多元化需求。

05清晰化戰(zhàn)略思路

制定清晰的戰(zhàn)略思路，將其落實(shí)為通俗易懂、便于執(zhí)行的落地政策，穩(wěn)扎穩(wěn)打，為圓滿完成銷售目標(biāo)任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

齊心協(xié)力謀發(fā)展，守正創(chuàng)新筑未來，下半年的戰(zhàn)鼓已經(jīng)擂響，相信在公司戰(zhàn)略方向的指導(dǎo)下，衡水老白干酒業(yè)五大事業(yè)部定能全力以赴，向高而攀，將各大品牌營收提升到新高度，為實(shí)現(xiàn)2023全年?duì)I銷目標(biāo)加速前進(jìn)！